Google主动开发客户，如何选精准关键词才能找对买家？

在搜索引擎（google/YAHOO…）搜索客户时，（外贸狼内置搜索引擎）大多数外贸业务由于不熟悉其逻辑关系，因此常停留于使用产品主词（产品关键词）去搜索，但是，使用产品关键词搜索仅能搜索出一部分客户网站，通常这类客户已被大量搜索（骚扰）或搜索出同行网站（同行网站也是使用你的主关键词），软件是无法识别供需关系，即谁是我的同行或客户（因为同行也可能是你的客户，如代工生产）。

在这里我们首先要理清一个思路，以LED LIGHT（LED灯）为例，国外客户通过B2B（阿里巴巴）或者搜索引擎搜索官网时，由于我是供应商，因此产品主词（LED LIGHT）则是海外客户搜索到我的最佳搜索词，简单理解，客户通过阿里巴巴找供应商时，主要搜索产品关键词来找供应商。但是我去找国外LED LIGHT 客户时，不能单纯搜索LED LIGHT或以LED为主的相关关键词。

 我们是主动开发客户，立场和客户通过B2B平台来找我们，是相反的，我们要弄清楚客户的身份和特点，为此，外贸狼精心整理了下面两个思路，供外贸伙伴们参考：

通过我的客户类型来定位搜索

这类客户属性简单理解就是购买我的商品直接销售的，是一个供销关系。

LED是属于照明行业，以客户类型来分，也就是说我的客户是属于什么行业类型的。可以找：照明行业（lighting products），电器行业（Electrical products），。或搭配经销类关键词搜：照明灯经销商Lighting distributor 、Lighting dealer。电器经销商Electrical distributor 等等

产品运用领域、使用者来定位

这类客户属性简单理解就是购买我的商品不是直接销售，而是使用我的产品的客户，这类客户通常质量高，利润高。

需要采购使用大量LED灯的客户主要有工程行业，市路政机构等。以客户的应用情景来搜，可搜索：工程行业，工程是个大行业，细分为建筑工程，路政工程等需要大量LED灯的工程关键词。

如包装行业，搜索客户主要就是通过该逻辑定位关键词，如我是做外箱包装的，那么我的客户主要就是鞋类、电子数码，食品行业等几乎所有需要外包装的制造业产品关键词，找到的网站都是品牌商，需要采购外包装的。

总结:每个行业去搜索自己客户关键词方式都不尽相同，尤其是工业配件类产品，该商品属于半成品，通常使用产品关键词很难找到理想的客户网站，应该找出产品的应用场景和客户类型，然后再定位关键词，逻辑是必然相通的，因此外贸业务在搜索关键词时，一定要通过自己对所在行业的了解以及经验来理清自己的客户对象，搜索引擎是死的，人的思路是活的，发散自己思维，你认为什么关键词可能找到客户，就尝试不同的搜索。

以下整理常用的产品（行业）+组合词，根据自己产品属性，行业属性可进行组合搜索。

客户类型两大分类及客户类型词

1、经销类：

经销商/分销商：deal、dealer、resellers、distributor、distributing、distribution、independent distributor

代理商：authorized distributor、authorized dealership、Franchised dealer、Franchised distributor、Sole agents 

批发商：wholesale、merchant、jobber

零售商/连锁零售商：store、retail、retailer、store locator、find a store

大型超市：shop、supermarket、home center、megastore

仓储经销商：warehouse、stock、stockist、inventories、depot

尾货经销商、品牌折扣店：closeout、outlet

电视邮购商：TV order、 televised home shopping、television home shopping company、video retailer

网络邮购商：online、online shopping、online shop、ecommerce retailer、direct mail order、mail-order catalogs 、catalogs order

配送直销：direct、dropship、dropshipper

展厅：Showroom

2、服务类：

品牌商：brand、design manufacturer、design manufacturing、dealer locator、find a dealer、find a distributor

厂商（原料或配套供应或OEM）：manufacturer、design manufacturer、manufacturing、maker、firm、mill、producer

工程承包商：contractor、turnkey projects、engineerig、construction、install、installation、installer

解决方案提供商：solution、service、consult、consultant、suport

设计：design、designer

定制服务：Custom

维修商：repair、maintance、retrofit

租赁商： rent、rental

其它终端直接用户：stall holder

3.公司集团： Company/group/ltd / inc

4、行业专供商：supply/supplies